• Гідрологія і Гідрометрія
• Господарське право
• Економіка будівництва
• Економіка природокористування
• Економічна теорія
• Земельне право
• Історія України
• Кримінально виконавче право
• Медична радіологія
• Методи аналізу
• Міжнародне приватне право
• Міжнародний маркетинг
• Основи екології
• Предмет Політологія
• Соціальне страхування
• Технічні засоби організації дорожнього руху
• Товарознавство продовольчих товарів

Виставки та ярмарки як інструмент маркетингових комунікацій

Виставкова діяльність– включає використання всіх доступних інструментів продажу і комунікацій – поштові розсилання, телемаркетинг, рекламу на телебаченні й у пресі, рекламні щити, паблік рилейшнз, роздавання зразків і сувенірів, буклетів та рекламних листівок. У добре спланованій виставковій роботі найефективніше поєднуються усі вищезгадані інструменти для досягнення швидкого зворотнього зв’язку – укладення угод з клієнтами.

Торговельний ярмарок – це короткочасний, періодичний захід, який відбувається здебільшого в одному і тому самому місці, де велика кількість експонентів у зразках (експонатах) представляє товари однієї або кількох галузей. Ярмаркова діяльність супроводжується поширенням різноманітної маркетингової інформації про експонати та експонентів. Такі характеристики ярмарку, як об’єктивність, періодичність, обмеженість у часі й просторі, надають ярмарковим заходам певного комунікативного імпульсу, що забезпечує ефективну комунікативну зосередженість експонентів на досягненні конкретних результатів – укладенні угод.

Торговельно-промислова виставка – це також короткочасний періодичний захід, у межах якого значна кількість підприємств пропонує свої зразки потенційним покупцям, інформує їх та сприяє продажам.

Однією з рис, що визначають відмінність ярмарку від виставки, є проведення ярмарку в точно визначений час регулярно в одному й тому самому місці, виставка може бути організована у будь-якому місці й у будь-який час.

Переваги виставок:

1. створення передумов для так званих випадкових зустрічей;

2. забезпечення безпосереднього спілкування;

3. економія часу покупців і продавців;

4. презентація товарів та їх демонстрація;

5. безпосереднє і одночасне порівняння конкуруючих товарів;

6. цілеспрямована організація інформаційних контактів;

7. сприяння укладенню угод;

8. співпраця із професійною аудиторією;

9. прямі контакти з представниками преси (зокрема професійних видань);

10. ефект концентрації уваги;

11. психологічний ефект («нейтральної території»).

Участь у виставках надає можливість експонентові формувати суспільну думку про себе, демонструючи не тільки продукцію підприємства, а й високий рівень кваліфікації персоналу, ефективне спілкування с потенційними клієнтами, громадськістю, засобами масової інформації.

Виставки різняться певними ознаками:

1. за місцем проведення:

• на території країни;

• за кордоном;

• національні;

• міжрегіональні;

• міжнародні.

2. за частотою проведення:

• періодичні;

• щорічні;

• сезонні.

3. за особливостями пропозиції:

• універсальні;

• багатогалузеві;

• галузеві;

• споживчих товарів.

Планування та участь у виставковій діяльності

До складових загального плану виставкової діяльності належать:

1. Визначення цілей виставки.

2. Визначення цільової аудиторії.

3. Аналіз і вибір виставки для підприємства.

4. Планування бюджету.

5. Вибір експонатів, підготовка і оформлення експозиції.

6. Планування комунікацій, розробка рекламно-інформаційних матеріалів.

7. Координація підготовчої роботи.

8. Визначення персоналу для участі в роботі виставки і його підготовка.

9. Планування роботи з відвідувачами.

10. Післявиставкова діяльність.

Головними цілямипланування виставкової діяльності є такі:

1. залучення потенційних клієнтів до співпраці;

2. подання нового товару підприємства;

3. дослідження ринку для нового продукту;

4. розвиток дистриб’юторської мережі;

5. розширення ділових контактів;

6. збільшення обсягів продажу;

7. визначення основних конкурентів підприємства та характеристик їхньої продукції;

8. виявлення можливостей створення ділового альянсу в галузі.

Умови для вибору вистави:

1. власний товар повинен відповідати тематиці виставки і бути зазначеним у номенклатурі організатора;

2. виставка має бути орієнтована на цільові групи споживачів.

Конструкція стенда виконується у трьох варіантах:

• відкритий стенд (відсутність зовнішніх поверхонь, проглядається наскрізь);

•напіввідкритий стенд(найпоширеніший тип);

• закритий стенд(для детального огляду експозиції і переговорів треба зайти всередину).

У період підготовки до виставки заздалегідь виготовляють комунікативні матеріали, призначені для підтримки рекламних заходів під час роботи виставки. Значне місце в таких матеріалах займає друкована продукція.

Листівка – малоформатне недороге видання без згинів. У вигляді листівок друкуються інформаційні та рекламні аркуші, прес-аркуші. Через низьку вартість листівка є найпоширенішим видом друкованої реклами на виставках. Готують інформаційні аркуші на кожний вид продукції або групу схожих видів продукції.

Буклет – ілюстроване, сфальцьоване, але не зброшуроване видання. Буклети інформують про основні групи продукції, а також про діяльність підприємства загалом.

Проспект – багатосторінкове, дороге ілюстроване зброшуроване видання, яке присвячується діяльності підприємства, розповідає про основні типи його продукції та послуг.

Каталог – різновид проспекту, який містить перелік усіх типів продукції з докладними технічними характеристиками і, як правило, фотографіями.

Плакати– не сфальцьоване видання великого формату.

Читайте також:

1. D) оснащення виробництва обладнанням, пристроями, інструментом, засобами контролю.
2. PR-ІНСТРУМЕНТАРІЙ І МАНІПУЛЯТИВНІ ТЕХНОЛОГІЇ
3. VIII розділ. Маркетингова політика комунікацій
4. VIII. Маркетингова політика комунікацій.
5. А. Інструмент з електроприводом
6. Адаптація законодавства України до законодавства ЄС - один із важливих інструментів створення в Україні нової правової системи та громадянського суспільства
7. Адаптація законодавства України до законодавства ЄС - один із важливих інструментів створення в Україні нової правової системи та громадянського суспільства
8. Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій
9. Аналіз відхилень – основний інструмент оцінки діяльності центрів відповідальності
10. Аналіз відхилень — основний інструмент оцінки діяльності центрів відповідальності
11. Аналіз процесу формування маркетингових комунікацій
12. Аналітичні методи та інструменти підтримки прийняття управлінських рішень.

Переглядів: 4258