Етапи життєвого циклу лікарського засобу

виведення на ринок

реклама і „паблік рілейшнз“ - формування обізнаності з препаратом; стимулювання збуту - „підштовхування“ лікарів до апробації препарату; персональний продаж - переконання лікарів у доцільності призначення препарату і спонукання аптечних фахівців до його продажу

зростання

реклама і „паблік рілейшнз“ - зберігають свою значущість; стимулювання збуту і персональний продаж- скорочують

зрілість і насичення

реклама- носить нагадувальний характер; „паблік рілейшнз“, стимулювання збуту і персональний продаж - скорочують

спад

стимулювання збуту-застосовують активно; реклама, „паблік рілейшнз“, і персональний продаж – різко скорочують

Стратегії просування лікарських засобів:

ä „проштовхування“ ліків (push strategy) передбачає інтенсивне стимулювання сфери обігу для просування лікарських засобів каналами збуту. ä „притягування“ споживачів до ліків (pull strategy) передбачає значні витрати на рекламу і стимулювання споживачів для формування у них попиту на конкретні лікарські засоби.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Чинники, що визначають структуру сМК	\|	Процес прийняття рішень щодо реклами

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.002 сек.