Персональний продаж

(поєднання двох функцій – нформаційно-комунікаційної та збутової)

Суб'єкти персонального продажу
аптечні фахівці		збутовий персонал фармацевтичного підприємства		медичні або торговельні представники фармацевтичної фірми

Форми персонального продажу

ä медичний представник чи аптечний фахівець контактує з одним лікарем; ä медичний представник проводить презентацію для групи лікарів; ä торговельний представник контактує з одним покупцем; ä торговельний представник проводить презентації для групи покупців; ä група збуту контактує з групою покупців (комерційні переговори); ä проведення представниками навчальних семінарів для лікарів однієї чи декількох спеціальностей, аптечних фахівців або співробітників фармацевтичної фірми-покупця з питань застосування та прогресивних прийомів просування лікарських засобів фірми-виробника.

стимулювання збуту лікарських засобів -спрямоване на прискорення і посилення зворотного реагування:

споживачів

Ø надання безкоштовних зразків ліків на поглиблене клінічне дослідження; Ø презентації нових лікарських засобів; Ø лотереї, конкурси, вікторини; Ø різні цінові знижки; Ø підтримка постійних покупців, дисконтування.

фармацевтичних посередників

Ø знижки від партії куплених ліків; Ø відтермінування платежів; Ø премії за рівень реалізації ліків; Ø конкурси та вікторини для аптечних фахівців; Ø спільне рекламування; Ø збільшення комісійних виплат при довготривалі ефективній співпраці; Ø допомога аптекам в оформленні залів обслуговування.

власний збутовий персонал

Ø преміювання кращих працівників; Ø нагородження їх цінними подарунками; Ø надання кращим працівникам додаткових днів відпустки; Ø виділення путівок для відпочинку, організовування туристичних подорожей за рахунок фірми; Ø організовування конкурсів фахівців із нагородженням переможців; Ø розширення участі передовиків у прибутках підприємства; Ø використання широкого арсеналу моральних стимулів.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
PR-Заходи фармацевтичної фірми	\|	Мерчандайзинг в аптеках

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.014 сек.