М-і цін стратегії на нов товари:види, хар

Розріз-ть такі види встанов-я цін на новинки: 1)Встанов-я ціни на справ-ю новинку. При встанов-і цін на принципово нові товари, захищені патентом,ці 2 альтер-ні страт-ії прояв-ся найяскравіше:-страт-я “зняття вершків”; -страт-я “проникн-я”. При встанов-і страт-ї “зняття вершків” фірма спочатку встан-ює на свій товар високу прест-у ціну, яка робить його досяжним лише для верхніх ешелонів ринку. Після уповіл-ня 1ї хвилі збуту ціни поетапно зниж-ь,що дає змогу поступово залучати до купівлі товару все більшу кіл-ть ринк сегментів, знімаючи з кожного з них фін-і вершки. Деякі фірми ефект-о використ-ь страт-ю “проник-я”, відразу встанов-чи на свою новинку відносно низьку ціну,сподів-сь у такий спосіб залучити велику кіл-ть споживачів і захопити значну частку ринку.2)Встанов-я ціни на новий товар-імітатор.Якщо новий продукт не є принц-о новим,а імітує існ-чий,ціна встано-ся з урахув-м якості і ціни продукту рин-го лідера. Якщо існ-чий лідер ринку займає полож-я №1 (випускає товар із преміал-ю націнкою і продає його по найвищій можливій ціні), то фірма, можливо обирає 1у із страт-й:1)створ-и високоякісн товар і признач-и на нього ціну серед-о рівня, 2)створ-и товар серед-о рівня якості із серед-ю ціною.

М-а ціль, орієнт-а на питомий приб-ок, відповідні цінові стратегії

Максиміз-я поточ-о прибутку-політика швидкого одерж-я найбільш можлив-о прибутку,готівки, найбільш швидкого обороту капіталу.При цьому фірма концентрує увагу на поточ ситуації не на користь довготерм-м перспект-м, не звертаючи уваги на конкурентів і навіть на юрид-х осіб.Ця політика на практиці часто виявл-ся недореч-ю., бо компанія задовол-ся поточ-и фін-ми показ-ми, не думаючи про довготерм-і досягн-я і про майбутнє.Для досяг-я цієї цілі компанії можуть піти такими шляхами: 1.визнач-ь величину попиту і витрат вир-ва для всіляких цін і вибир-ь ту ціну,при якій досяг-ся макс-й поточний прибуток,надход-я готівки або оборот капіталу. Відповідні страт-ї: «знімання вершків», престиж цін, «збит-го лідера», гнучких цін. 2.прагнуть захопити макс-у частку ринку. Вони вважають, що компанія з набіл-ою часткою ринку буде мати мін-ні витрати і макс-у довготр-у прибуток. Для досяг-я своїх цілей ці компанії встанов-ть як можна більш низькі ціни. Відповідні страт-ї:політика проник-я,диферен-ня цін, психол-о комфор-х цін, послідовного посув-я сегментами ринку,в крайніх випадках політика вижив-я (продаж товарів за низ-и,навіть збит-и цінами).

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Законод-о як ціноутвор-й фактор М-гу: сутн, хар	\|	М-ва ціль, орієнтов-а на збільш-я збуту, відповідні цінові стратегії.

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.005 сек.