Методи непрямого маркетингового ціноутворення

До методів непрямого ціноутворення належить маркетингова політика торговельного кредитування, кондицій, а також знижок. Всі вони мають на меті заохотити споживача до контактів з фірмою, до придбання її продукції. При цьому споживачі продукції фірми - це не тільки особи, підприємства чи організації, які купують товари для задоволення своїх особистих чи виробничих потреб, а й різноманітні торговельно-посередницькі організації, які купують товари з метою їх наступного перепродажу.

Кредитна політика фірм- це визначення і безпосередня реалізація заходів для середньострокового кредитування відпускної ціни постачальником. До неї належить також купівля банком вимог продавця до покупця для інкасації та лізингу.

Політика кондицій- це встановлення умов платежів і поставок, тобто змісту договорів купівлі-продажу, які визначають обсяги асортименту, оплату та інші обов'язкові умови поставки продукції. З метою заохочення покупців фірми-постачальники реалізують свої можливості щодо термінів, видів і форм поставок, упаковки і транспортування, надання можливості обміну чи відмови від отриманої продукції та ін.

Одним із найбільш конкретних методів непрямого ціноутворення є маркетингова політика знижок. У маркетинговій практиці використовують такі види знижок:

- кількісні, в тому числі некумулятивні (на кожну окрему торговельну угоду з покупцем) і кумулятивні (на всі купівлі, здійснені протягом певного часу);

- касові — за оплату рахунків готівкою або протягом конкретно визначеного періоду;

- на замовлення, вартість якого перевищує якусь конкретну суму;

- негативні - надбавка до вартості невеликого замовлення;

- функціональні - на товари-новинки, за проведення посередником рекламних заходів;

- торговельні - оплата посередникам за здійснення торговельних операцій;

- сезонні - на сезонні товари, які купують не в сезон;

- фінальні - на останню партію (одиницю) товару;

- залікові - на новий товар у разі повернення старого (використаного);

- на вимогу важливого клієнта - для споживачів, які відіграють важливу роль у діяльності фірми.

Наприклад, японські підприємства-виробники надають оптовим покупцям такі знижки:

- за проданий обсяг товару - 6 % і більше, особливо для оптових покупців;

- за досягнення мети - 1 - 3 %, якщо досягнено узгодженого з посередником обсягу продажу;

- за великі обсяги продажу і співробітництво з виробником -0, 5 - 2 %;

- за “ліквідність” - скажімо, 1, 5 % від місячного обсягу продажу за оплати поставленого товару протягом 40 - 60 днів;

- за просування товару - 0, 5 - 1 % під час розпродажу товару;

- сезонні - за придбання сезонного товару раніше за початок сезону (що раніше, то більша знижка).

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Методи прямого ціноутворення	\|	Управління цінами

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.003 сек.