Цілі цінової політики і фактори, що на неї впливають.

В умовахринковихвідносинважливу роль відіграє закон вартості, якийреалізується через механізмиціноутворення, збалансованостіпопиту тапропозиції. Головна риса ринковогоціноутворенняполягає в тому, щоеальнийпроцесформуванняцін тут відбувається не у сферівиробництва,а у сферіреалізаціїпродукції, тобто на ринку.

Таким чином, ціна — цеобміннийеквівалентвартостітоварівабопослуг угрошовомувираженні.

Установлення ціни на новий товар здійснюється у декілька етапів.

Визначення цілей ціноутворення

Вибір цінової стратегії

Вибір моделі і методу ціноутворення

Розрахунок ціни

На першому етапі слід визначити цілі ціноутворення, які є похідними від загально фірмових цілей. Розглянемо найбільш поширені з них:

- Максимізація поточного прибутку. Оцінюють попит на товар і витрати стосовно різних рівнів цін і відповідних обсягів збуту та обирають ціну, яка забезпечує максимальний поточний прибуток. У такому разі фірма орієнтується на сьогодення і менше уваги приділяє перспективі.

- Збільшення частки ринку. Фірма знижує ціни і сподівається, що зростання обсягуполіпшить її позиції на ринку і приведе до збільшення прибутків у майбутньому.

- Завоювання лідерства за якістю продукції. Фірма прагне запропонувати ринку найкращий товар за високою ціною, яка повинна покрити витрати на науково – дослідні розробки і виробництво високоякісної продукції. Незважаючи на високу ціну, товар знаходить своїх покупців. Ця ціль найчастіше встановлюється для інноваційних лікарських засобів.

- Забезпечення виживання фірми у складній ринковій ситуації. Труднощі можуть виникнути внаслідок надлишкових потужностей, інтенсивної конкуренції чи змін в уподобаннях споживачів. Щоб забезпечити роботу підприємства і збут продукції, ціни знижують. У такій ситуації виживання важливіше за прибутковість. Доти, доки знижені ціни ще покривають витрати, фірма може деякий час існувати. Однак зрозуміло, що така ціль може бути лише тимчасовою.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Функції, класифікація та структура цін.	\|	Аналіз факторів, що впливають на цінову політику.

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.004 сек.