Оцінка сильних і слабких сторін

конкурентів охоплює:

-визначення фінансово-економічного положення. Фінансове положення підприємств характеризується мірою фінансової незалежності від зовнішніх джерел фінансування своєї діяльності, платоспроможністю і кредитоспроможністю;

-виявлення чинників конкуренції, яким віддається перевага (конкурентоспроможність товарів, упаковка, реклама, ціна і т.д.).

При цьому досліджується практика підприємств-конкурентів в рекламі і стимулюванні збуту; виявляються привабливі сторони упаковки товарів-конкурентів; вивчається сервіс в гарантійний і післягарантійний період; визначається система збуту, що використовується конкурентом; вивчається система розподілу підприємств-конкурентів і їх політика відносно найменувань (торгових марок) товарів і т.д.

Внаслідок збору і аналізу інформації про конкурентів (кожний конкурент розглядається нарізно) складається звіт, з якого можна визначити не тільки сильні і слабкі сторони, але і "ключові чинники" успіху кожного конкурента.

"Ключовими чинниками успіху" прийнято називати чинники, що формують конкурентні переваги підприємства.

При проведенні такого аналізу звичайно розглядають товари і діяльність основних конкуруючих підприємств в наступних напрямах:

- вирішальні чинники конкурентспроможності товарів;

- політика і практика підприємств-конкурентів в області стимулювання збуту і реклами;

- політика і практика відносно найменувань (торгових марок) товарів;

- сильні (слабкі) сторони упаковки товарів;

- сильні (слабкі) сторони відносно сервісу товарів;

- наявність (відсутність) власної торгової мережі;

- практика товароруху (транспорт, об'єми залишків, розміщення складів, види і вартість складів).

Сильні і слабкі сторони, як і ключові чинники завжди виявляються в порівнянні підприємства з конкурентами. При цьому визначається:

- які потреби покупців задовольняє товар підприємства;

- наскільки добре в порівнянні з конкурентами товар підприємства задовольняє ці потреби;

- можливе використання товару покупцями;

- можливість і доцільність модифікації товару;

- чи відповідає надійність, міцність, упаковка, назва товару ринковим вимогам;

- чи повинен цей товар продаватися в комплексі з іншими або окремо;

- оптимальний метод продажу товару на даному ринку; чи використовується він підприємством;

- наявність "вузьких місць" на шляху товару від виробника до споживача;

- які заходи потрібно зробити, щоб усунути виявлені недоліки.

"Ключовими чинниками успіху" можуть бути:

- "ринкова ніша" (тобто незадоволені потреби покупців існуючими виробниками);

- зміни в збутовій мережі;

- зміни в політиці вибору системи, яка проводить товар.

Задача полягає в тому, щоб знайти ту незайняту ще "нішу" на ринку, куди можна проникнути, сформувати по суті свій ринок і домагатися успіху.

При цьому саме головне - створити можливість вибору для споживача, запропонувати йому те, чого на ринку до цього часу ще не було.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Дослідження конкурентів	\|	Конкурентоспроможність (КСП) товару

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.005 сек.