Студопедия
Новини освіти і науки:
МАРК РЕГНЕРУС ДОСЛІДЖЕННЯ: Наскільки відрізняються діти, які виросли в одностатевих союзах


РЕЗОЛЮЦІЯ: Громадського обговорення навчальної програми статевого виховання


ЧОМУ ФОНД ОЛЕНИ ПІНЧУК І МОЗ УКРАЇНИ ПРОПАГУЮТЬ "СЕКСУАЛЬНІ УРОКИ"


ЕКЗИСТЕНЦІЙНО-ПСИХОЛОГІЧНІ ОСНОВИ ПОРУШЕННЯ СТАТЕВОЇ ІДЕНТИЧНОСТІ ПІДЛІТКІВ


Батьківський, громадянський рух в Україні закликає МОН зупинити тотальну сексуалізацію дітей і підлітків


Відкрите звернення Міністру освіти й науки України - Гриневич Лілії Михайлівні


Представництво українського жіноцтва в ООН: низький рівень культури спілкування в соціальних мережах


Гендерна антидискримінаційна експертиза може зробити нас моральними рабами


ЛІВИЙ МАРКСИЗМ У НОВИХ ПІДРУЧНИКАХ ДЛЯ ШКОЛЯРІВ


ВІДКРИТА ЗАЯВА на підтримку позиції Ганни Турчинової та права кожної людини на свободу думки, світогляду та вираження поглядів



Контакти
 


Тлумачний словник






Відбір цільових ринків.

 

Процес виявлення та оцінки ринкових можливостей народжує багато нових ідей. І нерідко задача фірми заключається у відбору кращих ідей з ряду добрих, тобто у виборі ідей, які відповідають цілям та ресурсам фірми.

Фірма повинна бути впевнена у тому, що вона встановить добрі відносини з постачальниками; що має міцні зв’язки з основними маркетинговими посередниками, які будуть постачати товари фірми, що вона буде мати такий товар, який відрізняється від товару конкурентів.

 

Кожну можливість необхідно вивчити з точки зору величини та характеру ринку. Процес цей складається з чотирьох етапів:

1). Заміри та прогнозування попиту

2). Сегментування ринку

3). Відбір цільових сегментів ринку

4). Позицюювання товару на ринку.

Фірма, плануючи вихід на ринок, повинна провести більш точнішу оцінку теперішнього та майбутнього розміру ринку. Який товар буде купуватися споживачами, який обсяг продажу буде.

Якщо прогноз був вірний, то фірма повинна визначити групи споживачів, які будуть купувати товар. Групи споживачів можуть формуватися за географічною ознакою, демографічною, психографічною та поведінковою.

Процес розбиву споживачів на групи на основі різниць у потребах, характеристиках поведінці називається сегментуванням ринку.

Сегмент ринку складається з споживачів, які однаково реагують на один і той же набір спонукаючи стимулів маркетингу.

Фірма може вийти на один або декілька сегментів конкретного ринку:

а) сконцентруватися на одному сегменті

б) орієнтуватися на споживчу потребу

в) орієнтуватися на групу споживачів

г) обслуговувати декілька не зв’язаних між собою сегментів

д) обслуговувати увесь ринок.

При виході на новий ринок більшість фірм починає обслуговування одного сегмента і, якщо починання успішне, то охоплює і інші.

Очередність засвоювання сегментів ринку необхідно ретельно планувати.

Великі компанії прямують до повного охоплення ринку.

Позицюювання товару на ринку – це забезпечення товару, який не визиває сумніву, чіткою відмінною від інших, бажаного місця на ринку та в свідомості цільових споживачів.

Розробка комплексу маркетингу.

Фірма, яка прийняла рішення щодо позицюювання свого товару, готова приступити до планування деталей комплексу маркетингу.

Комплекс маркетингу – це одне з основних понять сучасної системи маркетингу.

Комплекс маркетингу – це набір піддающихся контролю перемінних чинників маркетингу, сукупність яких фірма використовує з метою визвати бажану відповідну реакцію з боку цільового ринку.

У комплекс маркетингу входить усе, що фірма може здійснити щодо впливу на попит свого товару. Це товар, ціна, методи розповсюдження та методи стимулювання.

Перетворення в життя маркетингових заходів.

Праця щодо аналізу ринкових можливостей, відбору цільових ринків, розробці комплексу маркетингу та його реалізації потребує наявності допоміжних систем управління маркетингом. Фірма повинна мати системи маркетингової інформації, системи планування маркетингу, системи організації служби маркетингу та системи маркетингового контролю.

 

 


Читайте також:

  1. Автомати­зовані інформаційні систе­ми для техніч­ного аналізу товар­них, фондових та валют­них ринків.
  2. АДАПТОВАНА ДО РИНКУ СИСТЕМА ФОРМУВАННЯ (НАБОРУ) ОКРЕМИХ КАТЕГОРІЙ ПЕРСОНАЛУ. ВІДБІР ТА НАЙМАННЯ НА РОБОТУ ПРАЦІВНИКІВ ФІРМИ
  3. Види і типи ринків.
  4. Визначення цільових груп.
  5. Відбір документів
  6. Відбір зразків порід
  7. Відбір проб пластових флюїдів та випробовування пластів
  8. Відбір та найм персоналу.
  9. Державні цільові фонди: сутність, необхідність і їх роль. Класифікація цільових фондів.
  10. ЕТАП - ВІДБІР І ВИВЧЕННЯ ЕКСКУРСІЙНИХ ОБ'ЄКТІВ
  11. ЕТАП 5. ВІДБІР І ВИВЧЕННЯ ЕКСКУРСІЙНИХ ОБ'ЄКТІВ




Переглядів: 1196

<== попередня сторінка | наступна сторінка ==>
Аналіз ринкових можливостей. | Позицюювання товару на ринку.

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

 

© studopedia.com.ua При використанні або копіюванні матеріалів пряме посилання на сайт обов'язкове.


Генерація сторінки за: 0.01 сек.