Відбір цільових ринків.

Процес виявлення та оцінки ринкових можливостей народжує багато нових ідей. І нерідко задача фірми заключається у відбору кращих ідей з ряду добрих, тобто у виборі ідей, які відповідають цілям та ресурсам фірми.

Фірма повинна бути впевнена у тому, що вона встановить добрі відносини з постачальниками; що має міцні зв’язки з основними маркетинговими посередниками, які будуть постачати товари фірми, що вона буде мати такий товар, який відрізняється від товару конкурентів.

Кожну можливість необхідно вивчити з точки зору величини та характеру ринку. Процес цей складається з чотирьох етапів:

1). Заміри та прогнозування попиту

2). Сегментування ринку

3). Відбір цільових сегментів ринку

4). Позицюювання товару на ринку.

Фірма, плануючи вихід на ринок, повинна провести більш точнішу оцінку теперішнього та майбутнього розміру ринку. Який товар буде купуватися споживачами, який обсяг продажу буде.

Якщо прогноз був вірний, то фірма повинна визначити групи споживачів, які будуть купувати товар. Групи споживачів можуть формуватися за географічною ознакою, демографічною, психографічною та поведінковою.

Процес розбиву споживачів на групи на основі різниць у потребах, характеристиках поведінці називається сегментуванням ринку.

Сегмент ринку складається з споживачів, які однаково реагують на один і той же набір спонукаючи стимулів маркетингу.

Фірма може вийти на один або декілька сегментів конкретного ринку:

а) сконцентруватися на одному сегменті

б) орієнтуватися на споживчу потребу

в) орієнтуватися на групу споживачів

г) обслуговувати декілька не зв’язаних між собою сегментів

д) обслуговувати увесь ринок.

При виході на новий ринок більшість фірм починає обслуговування одного сегмента і, якщо починання успішне, то охоплює і інші.

Очередність засвоювання сегментів ринку необхідно ретельно планувати.

Великі компанії прямують до повного охоплення ринку.

Позицюювання товару на ринку – це забезпечення товару, який не визиває сумніву, чіткою відмінною від інших, бажаного місця на ринку та в свідомості цільових споживачів.

Розробка комплексу маркетингу.

Фірма, яка прийняла рішення щодо позицюювання свого товару, готова приступити до планування деталей комплексу маркетингу.

Комплекс маркетингу – це одне з основних понять сучасної системи маркетингу.

Комплекс маркетингу – це набір піддающихся контролю перемінних чинників маркетингу, сукупність яких фірма використовує з метою визвати бажану відповідну реакцію з боку цільового ринку.

У комплекс маркетингу входить усе, що фірма може здійснити щодо впливу на попит свого товару. Це товар, ціна, методи розповсюдження та методи стимулювання.

Перетворення в життя маркетингових заходів.

Праця щодо аналізу ринкових можливостей, відбору цільових ринків, розробці комплексу маркетингу та його реалізації потребує наявності допоміжних систем управління маркетингом. Фірма повинна мати системи маркетингової інформації, системи планування маркетингу, системи організації служби маркетингу та системи маркетингового контролю.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Аналіз ринкових можливостей.	\|	Позицюювання товару на ринку.

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.012 сек.