Спад продаж і прибутку.

Товари на етапі продажу і прибутку ще займають помітну частку ринку, приносять прибутки. Однак на підприємстві виникають сумніви щодо його перепективи. Такі товари, відповідно до матриці БКГ, зараховують до «собак», купівельну активність виявляють приблизно 16% покупців, яких називають «консерваторами», «запізнілими».

В даному випадку підприємцю необхідно або припиняти свою діяльність, або модернізувати, чи змінити виробництво товару на зовсім інший вид.

Цінова політика підприємства— система, принципи встановлення цін на продукцію, маневрування ними відповідно до ринкової ситуації і маркетингових цілей.

На цінову політику підприємства впливають різноманітні внутрішні і зовнішні фактори.

Систему внутрішніх факторів ціноутворення становлять:маркетингові цілі підприємства, маркетингові стратегії підприємства, витрати підприємства, кваліфікація, маркетингова культура кадрів.

Зовнішні фактори ціноутворення:попит (споживачі), цінова конкуренція, інтереси, дії посередників, продавців.

Для забезпечення позитивної цінової політики, підприємством обирається цінова стратегія:

а)стратегія високих цін («зняття вершків»). Обравши її, підприємство встановлює високі ціни під час впровадження на ринок нового продукту з подальшим їх зниженням;

б)стратегія проникнення (низьких цін);

в)стратегія цінового лідера;

г)стратегія наслідування лідера;

ґ) стратегія диференційованих цін;

д)стратегія престижних цін;

е) стратегія сезонних цін;

є)стратегія гнучких (еластичних) цін;

ж)стратегія за співвідношенням «ціна — якість».

Ціна як маркетинговий інструмент може стимулювати продажі в оптовій і роздрібній сферах або блокувати їх. Для стимулювання продаж підприємства використовують різні підходи: цінові знижки, неокруглені ціни, ціни спеціальних заходів (розпродажів), їх тимчасово встановлюють у зв'язку з певними подіями: календарними датами, реорганізаціями тощо, перекреслені ціни.

Збут— післявиробничі операції, що забезпечують продаж продукції. Продаж— особиста взаємодія покупця і продавця, пов'язана із придбанням товарів. У налагодженні і здійсненні цієї діяльності видавництво керується здебільшого такими цілями:

а) якнайшвидше за найвигіднішими цінами, з найменшими затратами на всі процедури і найвищим прибутком продати свої товари, сформувати і зберегти позитивне ставлення покупців до себе і своєї продукції;

б) розширити кількість і зберегти лояльних клієнтів;

в) знизити залежність від суб'єктів оптової, роздрібної торгівлі, мінімізувати їх диктат, зловживання силою.

Політика розподілу (розповсюдження, дистрибуції) продукції— система принципів, настанов, цілей, на основі яких здійснюють планування, організацію, вибір стратегій наближення (переміщення) продукції до клієнтів, контролюють діяльність, оцінюють її результати.

Канал розповсюдження продукції— шлях продукції від підприємства до споживача і сукупність учасників цього процесу.

За багатьма критеріями найкраще, якщо видавництво використовує прямі канали розповсюдження товарів— самостійно, без посередників збуває свою продукцію, непрямі канали— стараннями незалежних посередників.

У компетенцію служби маркетингу на підприємстві входить:

—забезпечення чіткості, злагодженості логістичних операцій (приймання, облік, відвантаження продукції, документування всіх процесів, аналіз інформації);

—налагодження і розвиток, аналіз та оптимізація надійних, безперервних двосторонніх ділових відносин із суб'єктами розповсюдження, уміння переконати їх у цінності пропонованих товарів;

—оптимізація структури мереж і каналів розповсюдження;

—оперативне інформування суб'єктів розповсюдження про випущену продукцію, відвантаження, експедиція їх відповідно до договірних умов;

—формування, оптимізація, контролювання комерційних умов співпраці (терміни оплати, дисконтні формати, повернення і списання продукції);

—контролювання фінансових надходжень, вживання необхідних заходів щодо їх забезпечення;

—фіксування та аналіз інформації, яка стосується збутової практики підприємства, його продукції, діяльності конкурентів.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Ринкова зрілість товару.	\|	Загальна сутнісна характеристика продукції. Номенклатура й асортимент продукції.

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.003 сек.