МАРК РЕГНЕРУС ДОСЛІДЖЕННЯ: Наскільки відрізняються діти, які виросли в одностатевих союзах
РЕЗОЛЮЦІЯ: Громадського обговорення навчальної програми статевого виховання ЧОМУ ФОНД ОЛЕНИ ПІНЧУК І МОЗ УКРАЇНИ ПРОПАГУЮТЬ "СЕКСУАЛЬНІ УРОКИ" ЕКЗИСТЕНЦІЙНО-ПСИХОЛОГІЧНІ ОСНОВИ ПОРУШЕННЯ СТАТЕВОЇ ІДЕНТИЧНОСТІ ПІДЛІТКІВ Батьківський, громадянський рух в Україні закликає МОН зупинити тотальну сексуалізацію дітей і підлітків Відкрите звернення Міністру освіти й науки України - Гриневич Лілії Михайлівні Представництво українського жіноцтва в ООН: низький рівень культури спілкування в соціальних мережах Гендерна антидискримінаційна експертиза може зробити нас моральними рабами ЛІВИЙ МАРКСИЗМ У НОВИХ ПІДРУЧНИКАХ ДЛЯ ШКОЛЯРІВ ВІДКРИТА ЗАЯВА на підтримку позиції Ганни Турчинової та права кожної людини на свободу думки, світогляду та вираження поглядів Контакти
Тлумачний словник |
|
|||||||
Висловлюйте свої інтересиПлан Метод принципових переговорів Тема 7 (2) Регулювання конфліктів 1)Концентруйтесь на інтересах, а не позиціях. 2)Шукайте взаємовигідні варіанти. 3)Наполягайте на використанні об’єктивних критеріїв. n Для розумного рішення погоджуйте інтереси, а не позиції. Випадок у бібліотеці: один відвідувач хоче, щоб вікно було відчинене (свіже повітря), інший – зачинене (протяг).Сперечалися про те, наскільки вікно повинно бути відкритим. Зайшла бібліотекар і запропонувала відчинити вікно в іншій кімнаті. Ця історія типова для багатьох переговорів. Для відвідувачів бібліотеки проблема була у погодженні позицій, тому їм було важко їх погодити. Бібліотекар не змогла б знайти рішення, якби вона намагалася примирити позиції відвідувачів. Натомість вона поглянула на їхні інтереси і змогла знайти взаємовигідне рішення. Як бачимо, розмежування інтересів і позицій має неабияке значення. Інтереси– це усвідомлені потреби, або відчуття того, що є бажаним, це те, що змусило нас прийняти таке рішення. Позиція – це наш погляд на проблему, або рішення стосовно того, як себе вести в даній ситуації. За несумісними позиціями часто лежать спільні інтереси: n переговори між Садатом і Бегіном у 1978р. у Кемп-Девіді n Сінайський півострів був захоплений Ізраїлем після 6-денної війни у 1967р. інтереси Ізраїлю – безпека інтереси Єгипту – цілісність території Рішення: Сінай до Єгипту, замість демілітаризації прикордонних до Ізраілю територій. Очевидно, що поглянути поза задекларовані позиції, пошукати спільні інтереси є корисним для всіх учасників переговорів. Питання в тому, як визначати інтереси?(Позиції видимі, чіткі і часом жорсткі, а які ж інтереси має сторона – не завжди зрозуміло). Один з головних методів – поглянути на проблему опонента, тобто проаналізувати кожну позицію опонента і запитати себе “Чому”.Теж саме можна запитати і в опонента. “Що вас найбільше турбує у цій справі п.N?”. Ще один спосіб визначити інтереси опонента полягає у спробі визначити рішення, яке з точки зору вашого опонента ви від нього очікуєте і запитати себе, чому він не прийняв цього рішення. Це справа не проста і мало хто починає вираховувати ці рішення на папері, проте про цю можливість забувати не слід. У переговорах не слід забувати про те, що інтереси сторін є різними, і сторін у конфлікті, як правило, більше ніж дві. У пошуку інтересів опонента слід пам’ятати про те, що інтереси часто пов’язані з основними потребами людини (безпека, добробут, відчуття належності до чогось (ідентичність), визнання, збереження життя). Часто вважається, що гроші, влада чи обмежені ресурси є предметом конфлікту. Проте, часто за вимогою доступу до ресурсів, влади чи грошей лежать потреби у безпеці, економічній свободі, визнанні. Якщо знайти способи задовільнити ті чи інші потреби, платити доведеться менше.(Дружина вимагає певну суму при розлученні, оскільки крім матеріального добробуту її хвилює відсутність захищеності, потреба у рівності з іншими та визнання в колі її знайомих). Аналізуючи інтереси опонента, варто їх укладати в список у тому порядку, в якому вони з’являються. Це не лише допоможе запам’ятати їх, але й дасть змогу визначити пріоритети, а також зможе підказати, як ці інтереси погодити. n Якщо ви хочете, щоб ваші інтереси були взяті до уваги, говоріть про них. Коли хворого мучать головні болі, а він, прийшовши до лікаря, скаржиться на легкий дискомфорт у потилиці, мало шансів на те, що йому лікар допоможе. Читайте також:
|
||||||||
|