Канал розподілу – це сукупність фізичних і юридичних осіб, які займаються безпосередньо передачею права власності від однієї особи до іншої або допомагають цьому процесу.
Розподіл товару. Поняття про канали розподілу
План
Лекція 7. Стратегія збуту і просування товарів
Розподіл товару. Поняття про канали розподілу
Маркетингові системи
Поняття про маркетингову логістику
Комплекс маркетингових комунікацій. Реклама
Методи стимулювання збуту і пропаганда
Особистий продаж і прямий маркетинг
Просування товарів і правовий захист споживачів
Розповсюдження товарів на ринку має два елементи:
Розподіл товару – передача права власності від виробника до споживача.
Товарорух – фізичне розповсюдження товару.
Функції каналу розподілу:
Дослідницька робота із збирання маркетингової інформації.
Стимулювання збуту.
Встановлення контактів із споживачами та підтримка їх.
Організація просування.
Фінансування (в тому числі лізинг, відстрочка платежів, платежі частинами).
Прийняття на себе ризиків.
Завдання каналу – знизити кількість необхідних контактів при збуті товарів.
СПОЖИ
В
А
Ч
В
И
Р
О
Б
Н
И
К
0 рівень
Р т
О о
З р
Д г
Р о
І в
Б е
Н ц
И ь
Й
1 рівень
О
П
Т
О
В
И
К
2 рівень
Д о
Р п
І т
Б о
Н в
И и
Й к
3 рівень
Рисунок 7.1. Рівні каналів збуту товарів на споживчому ринку
На промисловому ринку за посередників найчастіше виступають дистриб’ютори і дилери.