Лекція 11. Торгово-посередницька діяльність.

Рисунок 10.3 - Функції каналів розподілу

У деяких випадках виробник має змогу самостійно прокласти шлях до своїх клієнтів, сам ним керувати, сам отримувати прибуток. Така система побудови дистриб'юції має назву - прямий канал збуту, який передбачає відсутність посередників між виробником і споживачем. Прямий канал також має назву канал нульового рівня через відсутність посередників у системі.

Застосування прямих каналів збуту дає змогу виробникові контролювати маркетингову програму в цілому, підтримувати тісні зв'язки зі споживачами, отримувати прибуток від продажу товарів кінцевим споживачам, краще вивчати ринок своїх товарів, прискорити обіг товарів і втілення у життя нових наукових розробок.

Але для організації таких каналів виробник повинен мати величезні фінансові, технічні ресурси, мати транспорт, складські, торгівельні приміщення. У зв'язку з цим прямі канали збуту мають деякі недоліки:

- збільшують витрати за рахунок транспортування, зберігання, відвантаження продукції;

- потребують досвідчених фахівців;

- збільшують число контактів зі споживачами, що підвищує витрати.

На рисунку 10.4 представлені два варіанти організації збуту:

- 1-й варіант прямого збуту без посередників;

- 2-й варіант непрямого збуту за допомогою посередника (дистриб'ютора).

З цього рисунку видно, що використання посередників істотно зменшує число контактів зі споживачами, дає їм змогу зосередитись на якості продукції.

Управління запасами - створення та підтримування запасів товарів у необхідній кількості та асортименті для задоволення запитів споживачів. Для вибору економічно визначеного обсягу замовлення оцінюються сумарні витрати на створення та підтримку запасів. Слід пам'ятати, що мінімізація витрат повинна бути збалансована з рівнем послуг, які надаються споживачам. Збільшення витрат на обслуговування запасів призводить до покращання рівня обслуговування споживачів (див. рисунок 10.7).

Рисунок 10.7 - Вибір економічно визначеного розміру замовлення

5. Організація транспортування вантажів - забезпечує фізичне переміщення товарів із місць їх виробництва до місць їх продажу та споживання. Витрати на транспортування складають значну частину у сумарних витратах, що призводить до істотного подорожчання продукції.

Для транспортування можуть бути використані різні види транспорту, кожні з них має свої сильні та слабкі сторони (див.табл.10.1).

Таблиця 10.1 - Порівняльна характеристика видів транспорту

Вид	Вар-тість на км	Швид-кість постав-ки	Частота поставок	Стабіль-ність поставок	Гнуч-кість обробки вантажів	Місце* розташування	Можливість перевезення різних вантажів
Водний
Залізничний
Автомобільний
Трубопровідний
Повітряний

Позначення: 1 – дуже низька оцінка;

2 – низька оцінка;

3 – середня оцінка;

4 – хороша оцінка;

5 – дуже хороша оцінка.

* - доступність (кількість точок обслуговування)

Питання для самоконтролю:

1. Яке значення має організація розподілу продукції у маркетинговій стратегії підприємства?

2. Які цінності створюють посередники?

3. Які бувають різновиди каналів збуту?

4. В яких випадках доцільно використовувати прямі канали збуту?

5. Для яких товарів використовують стратегії інтенсивного і селективного збуту?

6. Назвіть основні завдання товароруху у системі маркетингу?

7. У чому переваги і недоліки окремих видів транспорту для збутової політики?

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Цілі і завдання збутової діяльності. Етапи розробки концепції збуту.	\|	Маркетингові посередники у каналах розподілу.

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.004 сек.