• Гідрологія і Гідрометрія
• Господарське право
• Економіка будівництва
• Економіка природокористування
• Економічна теорія
• Земельне право
• Історія України
• Кримінально виконавче право
• Медична радіологія
• Методи аналізу
• Міжнародне приватне право
• Міжнародний маркетинг
• Основи екології
• Предмет Політологія
• Соціальне страхування
• Технічні засоби організації дорожнього руху
• Товарознавство продовольчих товарів

Завдання та методи мерчандайзингу роздрібного торговця.

Завдання мерчандайзингу товаровиробників

Основними цілями впровадження принципів мерчандайзингу роздрібними торговельними підприємствами є наступні:

Ø Збільшити загальний прибуток магазину.

Ø Досягти оптимальності в торговельному асортименті, визначити перспективні та неперспективні позиції та групи товарів, що продаються в магазині.

Ø Підтримати імідж магазину з урахуванням сучасних тенденцій моди, застосоввати спеціальні акції для розширення кола клієнтів та чисельності покупців.

Ø Сформувати стійкий попит на різноманітні види та групи товарів.

Ø Сформувати прихильність до магазину та окремих торговельних марок.

Ø Підвищити ступінь задоволення товарами, що придбані та підвищення відсотка лояльних до магазину покупців. Завоювання нових покупців шляхом створення стійких конкурентних переваг магазину.

Ø Підвищити ефективність пропозиції товарів у магазині, в результаті збільшити загальну кількість покупок, зроблених за час перебування в магазині. Виступити в ролі консультанта, забезпечуючи покупців повною інформацією, що необхідна для прийняття швидкого рішення про покупку.

Ø Вплинути на придбання більшого числа необхідних покупцю товарів саме у даному магазині.

Ø Розставити акценти у відповідності із загальною атмосферою магазину, концепцію пропонування товарів. Досягти збалансування композиційних рішень.

Знання характеристик особливостей типів торговельних точок дозволяє

застосовувати відповідні інструменти мерчандайзингу.

У торговельній практиці існує наступна класифікація торговельних каналів за видами та призначенням торговельних точок (табл.2.2.).

Таблиця 2.2.

Класифікація торговельних точок [ c.14]

За місцем розташування торговельні точки позначають:

MS – головна вулиця;

SM – другорядна вулиця;

PA – пішохідна зона;

SC – торговий центр;

AR – аеропорт;

PT – зупинка, станція;

UV – студентське містечко;

EA – зона розваг;

SA – спальний район;

UP – підземний перехід.

За методом обслуговування торговельні точки поділяють на:

SS – самообслуговування;

OC – через прилавок;

TW – через вікно;

WS – офіціант.

Отже, залежно від способів спілкування зі споживачами в них і поведінкою покупців розрізняють чотири типи каналів збуту:

Horeca (хорека) – заклади, у які покупці приходять для споживання продукту на місці – бари, ресторани, дискотеки тощо. Слово Хорека утворене з перших букв слів: готелі (hotels), ресторани (restaurants), кафе (cafes). Способи спілкування зі споживачем у цих торговельних точках дуже різноманітні (використовують найбільш дієві способи спілкування).

Convenience (зручність) – споживачі приходять за незапланованими заздалегідь супутніми покупцями. Спілкування зі споживачем приходить головним чином за рахунок рекламного оформлення прилавків.

Grocery (бакалія) – споживачі приходять спеціально за запланованими заздалегідь покупками (наприклад, продукти на тиждень). Спілкування зі споживачами відбувається в основному за допомогою рекламних матеріалів і устаткування, розміщених біля каси.

Cash&Carry (кеш&кері) – споживачі приходять спеціально за запланованими заздалегідь покупками з метою економії коштів (роздрібні точки з роздрібною й оптовою ціною – ціни набагато нижче, ніж в інших).

Додатково до розподілу по каналах виділяють типи точок усередині кожного каналу на підставі основних джерел бізнесу або стилів торгівлі, враховуючи можливості мерчандайзингу й методи закупівель, мету відвідувань споживачами точки (табл.2.3.).

Таблиця 2.3.

Характеристика типів торговельних точок [c. 16-19]

Продовження табл.2.3.

Продовження табл.2.3.

Продовження табл.2.3.

Завдання мерчандайзингу, які ставлять перед собою підприємства роздрібної торгівлі, відображені в табл.2.4.

Таблиця 2.4.

Читайте також:

1. V. Завдання.
2. VІ. Підсумки уроку і повідомлення домашнього завдання.
3. Автоматизація водорозподілу на відкритих зрошувальних системах. Методи керування водорозподілом. Вимірювання рівня води. Вимірювання витрати.
4. Агрегативна стійкість, коагуляція суспензій. Методи отримання.
5. Адаптація персоналу: цілі та завдання. Введення у посаду
6. Адаптовані й специфічні методи дослідження у журналістикознавстві
7. Адвокатура в Україні: основні завдання і функції
8. Адміністративні (прямі) методи регулювання.
9. Адміністративні методи - це сукупність прийомів, впливів, заснованих на використанні об'єктивних організаційних відносин між людьми та загальноорганізаційних принципів управління.
10. Адміністративні методи управління
11. Адміністративні, економічні й інституційні методи.
12. Адміністративно-правові (організаційно-адміністративні) методи мотивації

Переглядів: 1703