• Гідрологія і Гідрометрія
• Господарське право
• Економіка будівництва
• Економіка природокористування
• Економічна теорія
• Земельне право
• Історія України
• Кримінально виконавче право
• Медична радіологія
• Методи аналізу
• Міжнародне приватне право
• Міжнародний маркетинг
• Основи екології
• Предмет Політологія
• Соціальне страхування
• Технічні засоби організації дорожнього руху
• Товарознавство продовольчих товарів

ПЛАНУВАННЯ РЕКЛАМИ

Таблиця 4.1. Характеристики товарів і маркетингових стратегій згідно з матрицею Бостонської консалтингової групи

Солодкий В. М.

Та судової медицини підполковник міліції

План проведення практичного заняття

1. Приїзд до Київського міського бюро СМЕ.

2. Ознайомлення зі структурою та обладнанням відділу танатології Київського міського бюро СМЕ.

3. Участь у зовнішньому огляді трупа.

4. Участь у показовому судово-медичному розтині трупа.

5. Підведення підсумків заняття.

6. Від’їзд до НАВС.

Завдання для самостійного вивчення:

Знати завдання, які стоять перед лікарем-спеціалістом (або лікарем, що виконує його обов'язки) у галузі судової медицини під час огляду місця події.

Знати ознаки факту настання смерті та вміти їх виявляти.

Знати правила проведення зовнішнього огляду трупа та засвоїти методику його виконання під час огляду місця події.

Знати суправітальні реакції та вміти їх визначати.

Вміти проводити огляд трупа на місці пригоди та його описувати у "Протоколі огляду місця події".

Вміти встановлювати давність настання смерті за трупними ознаками.

Доцент кафедри криміналістики

Матриця Бостонської консалтингової групи грунтується на двох критеріях, що не завжди забезпечує задовільний результат. Більш детальний варіант матриці Бостонської консалтингової групи був запропонований компанією "Сепегаї Е1есігіс"у співпраці з консультативною компанією "МсКіпсеу ", яку називають матриця "привабливість-конкурентоспроможність" (рис. 4.3).

Рис 4.3. Матриця портфельного аналізу "МсКіпсеу" - "СепегаїЕіесігіс" (Матриця "привабливість - конкурентоспроможність")

Особливістю матриці є те, що її можна застосовувати в усіх фазах життєвого циклу товару за різних умов конкуренції. У матриці виділяють такі типові положення, які відповідають певним категоріям СОБ у матриці "зростання - частка ринку":

/ Зона А (низька привабливість - слабка конкурентоспроможність) - це найне-вигідніша зона. Стратегічна орієнтація - продовження діяльності без інвестицій, як це властиво для категорії "собак".

/ Зона В (висока привабливість ринку - слабка конкурентоспроможність) за основ­ними ознаками відповідає "знакам питання". Стратегія - інвестування або вихід з ринку.

/ Зона С (висока привабливість - сильна конкурентоспроможність) - найвигід-ніше положення, аналогічне "зіркам".

/ Зона О (низька привабливість - сильна конкурентоспроможність) відповідає "дійним коровам". Пріоритетна стратегія - низька активність, захист своєї позиції без додаткових витрат.

Проміжні зони матриці займають менш чіткі позиції, їх важче інтерпретувати тому, що середня оцінка може означати поєднання високої оцінки для одного критерію з низькою оцінкою для іншого або ж середні оцінки для двох критеріїв.

Загалом дана матриця є довершенішою, оскільки в ній розглядається істотно більше чинників, внаслідок чого вона не призводить до спрощених висновків, як Бостонська матриця. Вона гнучкіша, оскільки показники вибираються, виходячи з конкретної си­туації. Однак, на відміну від матриці БКГ, в ній відсутній логічний зв'язок між показ­никами конкурентоспроможності і грошовими потоками. Оскільки даний метод не ви­ходить із будь-якої окремої гіпотези, то його застосування ширше. Разом із тим, деякі дослідники зазначають, що на противагу матриці БКГ, результати, які отримуються, засновані на суб'єктивних оцінках. Длятіідвищення об'єктивності оцінок рекомендується залучати групу незалежних експертів [20].

Основні загальні недоліки методів портфельного аналізу, які властиві і матриці "МсКіпсеу" (привабливість - конкурентоспроможність):

❖ труднощі обліку ринкових відносин (кордонів і масштабу ринку); дуже велика кількість критеріїв; при зростанні чинників більш складною проблемою стає їх ви­мірювання.

Окрім того, існують й інші моделі портфельного аналізу, такі як:

❖ матриця "галузева привабливість - конкурентоспроможність" (направленої по­літики);

❖ матриця АВЬ (АБЬ - назва фірми "Агіїшг О. Ьііїїе"), в основі портфельного аналізу лежить концепція життєвого циклу галузі;

❖ матриця Ансоффа (призначена для опису можливих стратегій підприємства в умовах зростаючого ринку);

❖ тривимірна схема Д. Абеля (визначення галузі бізнесу в трьох вимірюваннях: 1) групи покупців, що обслуговуються (хто?); 2) потреби покупців (що?); 3) технологія, що використовується при розробці і виробництві продукту, проекту (як?);

❖ проект Р1М8 (РгоШ Ітрасі оґ Магкеї Зіга1е§у - вплив ринкової стратегії на прибуток) як інструмент стратегічного аналізу тощо.

У здійсненні розробки плану збуту вирішальне значення має його стимулювання, яке може привабити покупців і підтримувати привабливість до товару чи фірми високою споживчою цінністю і репутацією для споживачів товарів та послуг. У цьому особливу роль відіграє комунікаційна політика підприємства і, зокрема, планування реклами.

Комунікаційна політика - це комплекс заходів щодо забезпечення інформова-ності споживачів та посередників, інших контактних аудиторій про фірми або її товари з метою просування товарів. До комунікаційної політики належить реклама, засоби стимулювання збуту, персональний продаж, робота із засобами масової інформації, організація участі в ярмарках та виставках, фірмовий стиль, упаковка тощо.

Цілями комунікаційної політики можуть бути:

>• збільшення обсягів продажу;

>~ зменшення товарних запасів;

>- виведення на ринки нового товару;

>- створення певного іміджу фірми або його удосконалення та ін.

Основними інструментами комунікаційної політики є:

-> реклама;

-> стимулювання збуту;

-> персональний продаж;

•4пропаганда.

Реклама (фр. гееіате, від лат. гесіате - вигукую, кричу) - має декілька значень:

1) повідомлення про конкретний товар, послугу;

2) вид комунікативного зв'язку між виробником і споживачем;

3) комерційна (що обслуговує сферу ринкового обміну) пропаганда споживчих вла­стивостей товару (послуг) з метою стимулювання його продажу, яка містить вибірко­ву інформацію про товар і яка формує певне уявлення покупця про товар.

З економічної точки зору реклама - це оплачена форма не персональної презен­тації та просування товарів і послуг із чітко визначеним джерелом фінансування. Для реалізації маркетингових цілей застосовують такі види реклами: Інформаційна реклама застосовується переважно з метою створення попиту на етапі виведення нового товару на ринок (інформація про товари, форму, образ підприємства).

Маркетингові дослідження та планування збуту продукції

Переконуюча реклама застосовується на етапі збільшення випуску продукції з ме­тою переконання споживачів у перевазі певної марки товару. Часто набуває форми порів­няльної реклами (переконує у необхідності здійснення покупки, викладає переваги товару).

Нагадувальна реклама використовується на етапі зрілості для того, щоб змусити споживача згадати про товар (нагадує про товар, місце його продажу).

Підкріплююча реклама після купівлі запевняє покупців товару у правильності вибору.

Престижна реклама створює певний імідж підприємства.

Засобами поширення реклами підприємства є:

/ друкована реклама (газети, журнали, книги, довідники, листівки, плакати, ката­логи, проспекти, візитні картки і т. і.);

/ зовнішня реклама (великогабаритні плакати електрифіковані і світлові панно з нерухомими, анімаційними чи запрограмованими написами , просто­рові конструкції тощо);

/ реклама на транспорті (усередині і зовні транспортних засобів, на зупинках, залізничних і автовокзалах, аеро- і морських портах);

/ екранна реклама (кіно- і телереклама, слайди, радіореклама);

У таблиці 4.2. наведено перелік рекламних засобів і визначено, за допомогою якого зних слід рекламувати той чи інший товар.

Читайте також:

1. Абстрактна модель оптимального планування виробництва
2. Алгоритм планування податкових платежів. Вибір оптимального варіанту оподаткування та сплати податків.
3. Але в реклами є і недоліки.
4. Аналіз та планування витрат організації на професійне навчання персоналу
5. Атракція як спосіб викликати довіру до реклами
6. Бар’єри стратегічного планування та заходи щодо їх подолання
7. Бізнес-план як один із головних інструментів редакційного планування
8. Бізнес-планування
9. Бізнес-планування інвестиційного проекту. Розробка планів фінансового проекту
10. Бізнес-планування, його суть та призначення
11. Бюджетне планування
12. Бюджетне планування та прогнозування.

Переглядів: 1213