Тема 4. Формування і вибір цільових сегментів підприємства

Цільовий сегмент – це той ринковий сегмент, на який фірма орієнтує свою діяльність.
Для того , щоб сегмент, який сформований у процесі сегментації, був обраний як цільовий, він має відповідати таким основним вимогам (критеріями):

по-перше, мати достатній обсяг, потенційну місткість;
по-друге, бути перспективним (визначається потенційними темпами його розвитку);
по-третє, можливість сегмента забезпечити певний прибуток (прибутковим);
по-четверте, характеризуватися сприятливою конкурентною ситуацією;
по-п’яте, відповідати цілям та ресурсам фірми.
Залежно від товарно-сегментної структури загального ринку існує п’ять стратегій вибору цільового ринку:
1. Односегментна концентрація, 2. Товарна спеціалізація,
3. Сегментна спеціалізація, 4. Селективна спеціалізація, 5. Повне охоплення ринку.

Таблиця Характеристика маркетингових стратегій вибору цільових ринків

Стратегія

Сутність

Графічне зображення

Приклади

Переваги

Ризики (недоліки)

1. Односегментна концентрація (концентрований маркетинг, стратегія ринкової ніші)

Вибір як цільового одного ринкового сегмента і зосередження на ньому діяльності фірми

	Т1	Т2	Т3
С1
С2
С3
С4

спеціалізація на потребах певного ринкового сегмента дає змогу найкращим чином їх задовольнити. концентрація ресурсів фірми

існує можливість звуження цільового сегмента; загострення конкурентної боротьби в цільовому сегменті внаслідок впровадження вужчої сегментації з боку конкурентів

2. Товарна спеціалізація

Орієнтація діяльності фірми на певний різновид товару, який пропонується різним групам споживачів у межах загального ринку

	Т1	Т2	Т3
С1
С2
С3
С4

Фірма «Таймекс» спеціалізується на виробництві наручних годинників і пропонує їх риболовам (із виміром температури води), бігунам (з виміром артеріального тиску), любителям велоспорту

- Можливість постійного вдосконалення даного виду товару - завоювання позитивного іміджу на даному товарному ринку - незалежність від одного ринкового сегменту

Можливість морального старіння даного товару внаслідок загострення функціональної конкуренції

3. Сегментна спеціалізація

Орієнтація діяльності фірми на задоволення різних потреб одного ринкового сегмента

	Т1	Т2	Т3
С1
С2
С3
С4

Попередня стратегія фірми «Джонсон і Джонсон» для сегменту «діти»

- можливість широкого задоволення певної групи споживачів і завоювання позитивного іміджу серед даної групи ; - незалежність від одного різновиду товару

Можливість звуження даного сегмента і внаслідок цього втрата цільового ринку

4. Селективна спеціалізація

Вибір цільових сегментів у межах загального ринку без їх відповідності до товарної або сегментної ознак за критерієм прибутковості та відповідності ресурсам і можливостям фірми

	Т1	Т2	Т3
С1
С2
С3
С4

-Незалежність від одного різновиду товару; -Незалежність від одного сегменту ринку

Диверсифікація зусиль і коштів фірми, їх розпорошення за різними напрями діяльності

5. Повне охоплення ринку а) шляхом недиференційованого маркетингу

Задоволення потреби загального ринку в цілому через пошук спільних рис у межах загального ринку (через ринкове агрегування)

	Т1	Т2	Т3
С1
С2
С3
С4

-Незалежність від товарно-сегментної структури ринку; - Низькі витрати завдяки виробництву одного різновиду товару;

Втрата конкурентоспроможності товару внаслідок загострення видової та функціональної конкуренції

5. Повне охоплення ринку б) шляхом диференційованого маркетингу

Задоволення потреби загального ринку в цілому через пошук розбіжностей у потребах споживачів загального ринку (через ринкову сегментацію)

	Т1	Т2	Т3
С1
С2
С3
С4

-Незалежність від товарно-сегментної структури ринку; - збільшення обсягів продажу завдяки розширенню товарного асортименту та каналів збуту.

Значне збільшення витрат на управління, інновації, виробництво і маркетинг

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Тема 3. Маркетингова стратегічна сегментація.	\|	Виділяють три основні види маркетингових стратегій росту: інтенсивний (органічний) ріст, інтегративний ріст, диверсифікацій ний ріст.

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.023 сек.