Система товарного розподілу.

Для того, щоб продукт міг задовольнити будь-яку потребу він повинен бути доставлений від виробника до споживача. Перед виробником постають закономірні питання: кому ж займатися товарорухом, якими мусять бути канали розподілу.

Канал розподілу-це сукупність підприємств або окремих осіб, які виконують усі посередницькі функції з фізичного переміщення товарів і передачі будь-кому права власності на товари в процесі їхнього просування від виробника до споживача

Всі учасники будь-якого каналу розподілу виконують одну або декілька функцій:

· дослідницьку роботу-збір інформації, необхідної для планування та організації процесів розподілу та обміну;

· просування товарів-створення і розповсюдження засобів стимулюючої дії, які мають посилити реакцію споживача на товари та послуги, що пропонуються;

· встановлення контактів-налагодження і підтримка зв’язку з потенційними споживачами;

· пристосування товару до вимог споживача-діяльність з виробництва, сортування, монтажу, пакування товару.

· організацію та проведення переговорів з метою здійснення передачі товару від виробника споживачеві;

· організацію товароруху, пов’язану з транспортуванням і складуванням товару;

· фінансування-вишукування, придбання і використання засобів для покриття витрат функціонування каналу розподілу з метою одержання прибутку;

· прийняття ризику-прийняття на себе відповідальності за функціонування каналу розподілу.

Канали розподілухарактеризуються за кількістю рівнів, що їх складають.

Рівень каналу розподілу-це будь-який посередник, що виконує певну роботу з просування товару і передачі права власності на нього кінцевому споживачеві.

Канал нульового рівня складається з виробників, що продають товар безпосередньо споживачеві. Використання даного каналу прискорює цикли реалізації та обігу капіталу, сприяє налагодженню тісних контактів між обома сторонами, а також чуйному реагуванню на побажання споживача. Даний канал доцільно використовувати якщо :

o кількість товару, що продається достатньо велика;

o ринок споживачів концентрований;

o товар потребує організації спеціальної служби сервісу;

o обсяг замовлень дає змогу з максимальною ефективністю використати транспортні засоби;

o на ринках існує достатньо розвинута мережа власних складських приміщень з необхідними під’їзними дорогами;

o товар є вузькоспеціалізований за призначенням і виробляється за технічними умовами споживача;

o ціна на ринку нестабільна і підприємство-виробник змушений вносити зміни оперативно;

o специфіка товару така, що дає можливість утримувати власні служби збуту;

Більшість підприємств, які виробляють товари для ринку споживача, вдаються до непрямих каналів збуту, тобто через посередників.

Так однорівневий канал включає в себе одного посередника. На ринку споживача це найчастіше роздрібний торговець, а на ринку товарів промислового призначення торговельний агент або брокер. Використання послуг торговельного агента виправдано, якщо:

o підприємство-виробник не дуже впевнено почувається у фінансовому плані;здійснюється вихід на ринок, який ще до кінця не вивчений;

o обсяг і складність після продажного сервісу незначні;

o ринок товару вертикальний;

o кількість сегментів незначна;

o можливе відвантаження товару споживачеві без після продажного сервісного обслуговування;

Дворівневий канал включає в себе двох посередників. НА споживчому ринку такими посередниками є оптовий і роздрібний торговець. На індустріальному ринку це може бути дилер, дистриб’ютор. До оптових торговців належать оптовики-купці(мають право власності на товар); спеціалізовані оптовики(скуповують сільськогосподарську продукцію, нафтопродукти).

Використання оптовика рекомендовано в таких випадках, коли:

o ринок горизонтальний, на ньому достатня кількість споживачів;

o робота торговельних агенті нерентабельна, через географічну розпорошеність сегментів ринку;

o часто потрібні термінові поставки товарів невеликих партій;

o відмінність між собівартістю і ціною продажу невелика;

o економія на транспортних витратах, поставляючи великі партії товарів обмеженій кількості оптовиків.

Трирівневий канал товароруху включає вже трьох посередників. Між оптовими і роздрібними торговцями перебуває ще й дрібний оптовик, який купляє товар у великих оптових торговців, а потім перепродує його великим підприємствам роздрібної торгівлі, яких великі оптовики, як правило не обслуговують.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Суть і цілі товароруху	\|	Система оптової торгівлі

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.016 сек.