• Гідрологія і Гідрометрія
• Господарське право
• Економіка будівництва
• Економіка природокористування
• Економічна теорія
• Земельне право
• Історія України
• Кримінально виконавче право
• Медична радіологія
• Методи аналізу
• Міжнародне приватне право
• Міжнародний маркетинг
• Основи екології
• Предмет Політологія
• Соціальне страхування
• Технічні засоби організації дорожнього руху
• Товарознавство продовольчих товарів

Критерії сегментації промислового ринку

Промисловий ринок - це ринок організацій-споживачів, які здобувають товари для подальшого виробництва й перепродажу іншим споживачам.

Критерії сегментації промислового ринку, у принципі, можуть бути аналогічними критеріям сегментації споживчого ринку.

Так, відповідно до роботи Эванса й Бермана [1] регіональні критерії повинні включати характеристики регіону, де розміщаються організації-споживачі. “Демографічні” критерії можуть включати область спеціалізації, ресурси, що існують контракти, минулі покупки, розмір замовлень, характеристики осіб, що приймають рішення. Фактори стилю життя включають спосіб функціонування організації, прихильність торговельній марці, причини здійснення покупки, соціальні й психологічні характеристики співробітників. Ці параметри можуть являти собою основу для сегментації ринку.

Більше стругаючи процедура сегментації промислового ринку, заснована на п'яти групах критеріїв, що діють за принципом вкладеної ієрархії, представлена в роботі [10]. Переходячи від зовнішніх критеріїв до внутрішніх, ці групи мають такий вигляд.

1) Середовище:

• сектор промисловості,

• розмір фірми,

• географічне положення.

2) Робочі характеристики:

• застосовувана технологія,

• використання даного товару,

• технічні й фінансові ресурси.

3) Метод здійснення закупівлі:

• наявність центра закупівлі,

• ієрархічна структура,

• відносини покупець - продавець,

• загальна політика закупівель,

• критерії закупівлі.

4) Ситуаційні фактори:

• терміновість виконання замовлення,

• застосування товару,

• розмір замовлення.

5) Особисті якості покупця.

У міру руху усередину цієї ієрархічної структури доступність для спостереження й стабільність критеріїв сегментації змінюються. Рекомендується сегментацію починати із зовнішніх рівнів, оскільки тут дані більше доступні, а визначення більше чіткі [2].

У самому загальному випадку критерії сегментації промислового ринку залежать від типу виробництва й від кінцевого використання конкретного товару виробничого призначення. Важливе значення також мають функції товару у виробничому процесі, інакше, включення даного товару в групи основного встаткування, допоміжного устаткування, що комплектують виробів, що витрачаються засобів, сировинних матеріалів або виробничих послуг.

Відповідно до загальної схеми сегментації, оцінимо тепер властиво процедури вибору цільового ринку й цільового сегмента.

Читайте також:

1. I етап. Аналіз впливу типів ринку на цінову політику.
2. III. Географічна структура світового ринку позичкового капіталу
3. А) загальні критерії
4. АДАПТОВАНА ДО РИНКУ СИСТЕМА ФОРМУВАННЯ (НАБОРУ) ОКРЕМИХ КАТЕГОРІЙ ПЕРСОНАЛУ. ВІДБІР ТА НАЙМАННЯ НА РОБОТУ ПРАЦІВНИКІВ ФІРМИ
5. Алгебраїчні критерії стійкості
6. Аналіз ринку послуг ресторанного господарства району
7. Банки як учасники ринку цінних паперів
8. Банківські установи на кредитному ринку
9. Безпека страхового ринку в Україні
10. Безпека фондового ринку: суть, критерії та індикатори оцінки
11. Біржова діяльність на фондовому ринку.
12. В якості критеріїв для оцінки або вимірювання предмета завдання з надання впевненості не можуть використовуватись очікування, судження або власний досвід аудитора.

Переглядів: 920