МАРК РЕГНЕРУС ДОСЛІДЖЕННЯ: Наскільки відрізняються діти, які виросли в одностатевих союзах
РЕЗОЛЮЦІЯ: Громадського обговорення навчальної програми статевого виховання ЧОМУ ФОНД ОЛЕНИ ПІНЧУК І МОЗ УКРАЇНИ ПРОПАГУЮТЬ "СЕКСУАЛЬНІ УРОКИ" ЕКЗИСТЕНЦІЙНО-ПСИХОЛОГІЧНІ ОСНОВИ ПОРУШЕННЯ СТАТЕВОЇ ІДЕНТИЧНОСТІ ПІДЛІТКІВ Батьківський, громадянський рух в Україні закликає МОН зупинити тотальну сексуалізацію дітей і підлітків Відкрите звернення Міністру освіти й науки України - Гриневич Лілії Михайлівні Представництво українського жіноцтва в ООН: низький рівень культури спілкування в соціальних мережах Гендерна антидискримінаційна експертиза може зробити нас моральними рабами ЛІВИЙ МАРКСИЗМ У НОВИХ ПІДРУЧНИКАХ ДЛЯ ШКОЛЯРІВ ВІДКРИТА ЗАЯВА на підтримку позиції Ганни Турчинової та права кожної людини на свободу думки, світогляду та вираження поглядів Контакти
Тлумачний словник |
|
|||||||
Сегментування ринку, вибір цільових ринкових сегментів, позиціювання товаруСегментація ринку. Розподіл споживачів на групи на основі різниці в потребах, характеристиках чи поведінці і розроблення для кожної з груп окремого комплексу маркетингу. Сегмент ринку складається із споживачів, що однаково реагують на один і той самий набір спонукальних стимулів маркетингу. Маркетологи вважають, що правильне виділення ринкового сегмента –половина комерційного успіху, і постійно згадують модифікацію відомого принципу Парето: 20-процентний сегмент певного ринку забезпечує зазвичай 80% доходів та прибутку підприємства. Найпоширенішими принципами сегментації ринку споживчих товарів (ТСП) є наступні: 1) сегментація за географічним принципом, яка передбачає розподіл світового ринку на різні географічні одиниці. Надає змогу врахувати особливості окремих країн світового ринку, а на внутрішньому – оцінювати чисельність населення, особливості транспортної мережі району, структуру промисловості району, рівень насиченості ринку в даному регіоні та динаміку його розвитку, а також кліматичні особливості окремих регіонів світу. Розрізняють такі географічні сегменти ринку: · зовнішній і внутрішній; · реґіональні ринки (європейський, африканський тощо); · ринки окремих країн (китайський, італійський тощо); · внутрішні реґіональні ринки (крайові, обласні, міські); 2) сегментація за демографічним принципом передбачає розподіл ринку на сегменти на основі таких демографічних змінних, як стать, вік, розмір сім'ї, етап життєвого циклу сім'ї, раса, національність, релігія. Демографічні характеристики – найпопулярніші фактори сегментації споживчого ринку. Їх простіше, ніж більшість інших змінних, виміряти. Сегментація ринку може здійснюватись за одною демографічною характеристикою або за їх комбінацією; 3) сегментація за соціально-економічними характеристиками враховує рівень доходів споживачів, приналежність до певного класу, професію, освіту тощо; 4) сегментація за психологічним принципом передбачає урахування типу особистості та стилю життя. Наприклад, споживачі-інтроверти більш консервативні й систематичні у своїй поведінці при здійсненні покупок, ніж екстраверти. Потребують різних маркетингових підходів споживачі-традиціоналісти, новатори, естети, життєлюби, ділові лідери; 5) сегментація за споживчими мотивами передбачає класифікацію споживачів залежно від рівня їх прихильності до товарних марок, інтенсивності споживання, а також за пріоритетністю мотивів придбання (ціна, якість, добротність, зручність, післяпродажне обслуговування тощо). Сегментування – процес, який потребує високої кваліфікації маркетолога. Дуже часто ринок сегментують за декількома змінними параметрами. Сегментацію ринку товарів промислового призначення (ТПП) можна проводити за такими принципами: 1) сегментація за географічним принципом (аналогічно до сегментації споживчого ринку); 2) сегментація за галузевим принципом. Особливо поширена серед малих і середніх підприємств. Дає змогу розширити й вигідно сформувати асортимент; 3) сегментація за функціональним призначенням продукції ґрунтується на класифікації функцій виробів даного виду. Наприклад, ринок сільськогосподарської техніки за функціональним призначенням можна сегментувати на ринок машин і устаткування для обробітку землі, заготівлі кормів, збирання зернових тощо; 4) сегментація за вагомістю споживачів передбачає розподіл ринку на сегменти, де здійснюються великі торговельні операції, і на сегменти з дрібними й навіть одиничними покупками товарів. Останні не варто ігнорувати, оскільки на таких сегментах, зазвичай, нижчий рівень конкуренції; 5) сегментація за формою власності враховує специфіку роботи з державними та приватними підприємствами. Можна використовувати й інші принципи сегментації ринку ТПП. Обравши конкретний сегмент, підприємство повинно визначити для себе, як проникнути на нього і здобути конкурентні переваги. Для того належить дослідити позиції усіх наявних на ринку конкурентів і визначити своє місце. Позиціювання товарів підприємства на ринку – забезпечення товарам підприємства чітко виокремленого від інших товарів місця на ринку й у свідомості цільових споживачів. Будь-який товар споживачі сприймають як набір певних його властивостей. Для того, щоб зрозуміти, чому покупці надають перевагу цьому товарові, а не іншому, треба порівняти ці властивості. Результати порівнянь можна подати у вигляді двовимірної схеми позиціювання товару (карти – схеми сприйняття товару). На цю схему наносять позиції товарів основних конкурентів і шукають незадоволену споживчу потребу. Методика розроблення схем позиціювання враховує: · ідентифікацію сукупності конкуруючих торгових марок; · вивчення переліку важливих атрибутів, якими споживачі керуються у виборі торгової марки; · оцінювання споживачами торгових марок; · відображення позицій торгових марок на двомірній діаграмі. Після проведення сегментації ринку і позиціювання товару підприємству необхідно детально розробити для свого цільового споживача всі складові комплексу маркетингу (товар, ціну, методи розповсюдження та маркетингові комунікації).
Читайте також:
|
||||||||
|