Визначення пріоритетних конкурентів на ринку

Останні два дисятиріччя сільськогосподарські підприємства працюють в ринкових умовах, які вимагають гнучкості, швидкого реагування на дії конкурентів та на «ринкові шоки».

Наявність у галузі багатьох підприємств-конкурентів потребує, щоб визначення для кожного найбільш небезпечних (пріоритетних) конкурентів.

Можна виділити такі типи конкурентів:

- подібні за всіма аспектами виробничо-збутової діяльності (виробляють тіж самі продукти, використовують однакову технологію, ведуть збутову (комерційну) діяльність на одних ринках);

- подібні за загальними парпметрами виробничо-збутової діяльності (робить одні й тіж продукти але продають на інших ринкових сегментах);

- задовольняють однакові потреби, але різними способами;

- абсолютно різні, які конкурують за залучення коштів споживачів.

Враховуючи конкурентні умови необхідно визначити перелік підприємств, з якими дійсно конкурує підприємство:

- залежно від участі в конкурентній боротьбі;

- залежно від розподілу виробленої продукції певної групи або її замінників.

Залежно від свого місця та ролі в конкурентній боротьбі всі підприємства можуть бути віднесені до однієї з 4-х груп:

- ринковий лідер;

- ринковий претендент;

- послідовник;

- підприємство, що знайшло ринкову нішу.

Ринковий лідер – підприємство з найбільшою ринковою часткою в галузі. Іноді, коли вираженого лідера в галузі не існує, тоді як лідери розглядаються декілька підприємств.

Щоб зберегти лідерство підприємство має:

- розширювати ринок (залучати нових покупців, знаходити нові сфери застосування продукції, що виробляється);

- збільшувати свою ринкову частку;

- охороняти свій бізнес від зазіхань конкурентів.

Ринковий претендент – підприємство, що бореться за збільшення своєї ринкової частки, та за входження в число лідерів.(Для цього необхідно пропонувати кращий продукт, продавати його за більш низькою ціною і т.д.)

Ринковий послідовник- підприємство, що проводить політику проходження за галузевими лідерами, хоче зберегти свою ринкову частку. Такі підприємства мають особливість у тому, що вони спираються на досвід ринкових лідерів.

Підприємства, що діють у ринковій ніші – підприємства, що обслуговують маленькі ринкові сегменти, які інші підприємства-конкуренти не брали до уваги і не обслуговували.

КФУ у ринковій ніші – високий рівень спеціалізації щодо ринку споживачів продуктів.

Прибутковість забезпечується за рахунок високого рівня якості задоволення специфічних потреб обмеженого кола клієнтів за підвищеними цінами).

Після того як конкурентів виявлено їх доцільно згрупувати у стратегічні групи.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Етап – встановлюють ключові фактори успіху.	\|	Внутрішньогалузевої конкуренції

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.003 сек.