Методики модифікації поведінки споживачів

Незалежно від новизни товару

На товари в межах товарної номенклатури:

1. цін в межах товарного асортименту - встановлення сту-пінчатих диференційованих цін на різні моделі в межах товарного асортименту;

2. цін на товари, що доповнюють основний – регламентування «неукомплектованої» моделі за низькою ціною для залучення споживачів до купівлі укомплектованих додатковими пристроями товарів за вищою ціною;

3. цін на обоє 'язкові компоненти товару - встановлення високих цін на додаткові компоненти порівняно з основними, що приваблюють споживачів низькою ціною (низькі ціни на фотоапарати, станки для гоління та високі — на леза та фотоплівку);

4. цін на побічні продукти виробництва — реалізація побічних продуктів виробництва дає можливість знизити ціну на основний товар, зробивши його конкурентоспроможнішим.

Маркетингові стратегії знижок і зарахувань:

- знижка за платежі готівкою;

- знижка за кількість придбаного товару;

- сезонні знижки;

- зарахування — зниження ціни на новий товар в обмін на старий;

- маркетингові стратегії, спрямовані на стимулювання збуту: знижки на окремі товари в магазині; встановлення цін для особливих випадків - новорічний розпродаж; пропозиція виробників іноді купувати товар у дилерів, надаючи знижку в ціні за сплату готівкою в обумовлені терміни.

Крім розглянутих маркетингових інструментів зміни ставлення споживачів до марки та впливу на його поведінку існують й інші методи модифікації поведінки:

Прийом одноразового запиту - доречно поставлене запитання-підказка: «Чи не бажаєте Ви купити рукавички до шляпи?».

Прийом багаторазового запиту: «закинути вудку» — прийом, при якому початкове питання є версією основного; «менше зло» - спочатку споживача вмовляють на купівлю більшого, ніж він розраховував, після відмови дістають згоду на купівлю основного товару.

Принцип взаємності — подарунок потенційному споживачу змушує його купити товар.

Зв'язування споживачів зобов'язаннями - пропозиція свідомо заниженої ціни, яка поступово зростає до моменту здійснення угоди - основа неетичної процедури обманювання покупця.

Навішування ярликів — звернення до потенційного споживача як до «доброї людини», «турботливого батька».

Заохочення покупців — ставка на появу в споживачів додаткового стимулу для здійснення купівлі: дисконтні карти, знижки.

Однак маркетологам не слід забувати, що на ринку дуже важливо, щоб спонукання до покупки виходило безпосередньо від самого товару, інакше продаж перетвориться в нескінченну угоду з покупцем.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Вплив цінової політики на поведінку споживачів	\|	ОБ’ЄКТ, ПРЕДМЕТ, ЗАВДАННЯ ПРАГМАТИКИ. СУТЬ І МЕТА КОМУНІКАЦІЇ

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.004 сек.