Новини освіти і науки:

G+

Тлумачний словник
Авто
Автоматизація
Архітектура
Астрономія
Аудит
Біологія
Будівництво
Бухгалтерія
Винахідництво
Виробництво
Військова справа
Генетика
Географія
Геологія
Господарство
Держава
Дім
Екологія
Економетрика
Економіка
Електроніка
Журналістика та ЗМІ
Зв'язок
Іноземні мови
Інформатика
Історія
Комп'ютери
Креслення
Кулінарія
Культура
Лексикологія
Література
Логіка
Маркетинг
Математика
Машинобудування
Медицина
Менеджмент
Метали і Зварювання
Механіка
Мистецтво
Музика
Населення
Освіта
Охорона безпеки життя
Охорона Праці
Педагогіка
Політика
Право
Програмування
Промисловість
Психологія
Радіо
Регилия
Соціологія
Спорт
Стандартизація
Технології
Торгівля
Туризм
Фізика
Фізіологія
Філософія
Фінанси
Хімія
Юриспунденкция

ПЛАНУВАННЯ ПРОГРАМ МАРКЕТИНГУ

Типова структура маркетингової програми містить такі основні розділи:

•характеристику і прогноз розвитку цільового ринку, в тому числі факторів макро_ і мікросередовища маркетингу;

•ринкову позицію фірми з обгрунтуванням вибору стратегії і тактики поведінки на цільовому ринку;

•комплекс (інструменти) маркетингу з обгрунтуванням розробок товарної, цінової, збутової і комунікаційної політики;

•джерела фінансування програми і контроль за її виконанням. Основними показниками маркетингової програми щодо продукту можуть бути:

•передбачувана частка ринку;

•диференціація продукту, обсяг його випуску з урахуванням характеристики і прогнозування цільового ринку і ринкової частки;

•прогнозований прибуток і темпи його збільшення;

•структура фінансових витрат (розвиток виробництва, матеріальнотехнічне постачання, збут і його стимулювання, реклама, сервісні послуги тощо);

•розрахунок витрат виробництва на одиницю продукту;

•планування цін;

•визначення прибутків (валового, чистого, прибутку від реалізації кожного продукту та ін.);

•оцінка ефективності збуту;

•оцінка рентабельності виробництва та інші показники.

Маркетингова програма на підприємстві може розроблятись по виробничому відділенню і з продукту.

У програмі маркетингу по виробничому відділенню вирішуються такі завдання:

•визначення необхідної номенклатури вироблюваних продуктів з урахуванням товарної політики;

•обгрунтування рішень з інновацій;

•прийняття рішень щодо підвищення технічного рівня і якості товарів;

•встановлення частки кожного виробу в товарній структурі виробництва;

•розрахунок загального обсягу витрат і їх структури за пріоритетними напрямками виробництва;

•виявлення джерел фінансування;

•забезпечення виробництва матеріальними й трудовими ресурсами;

•розрахунок витрат виробництва й обігу;

•визначення ефективності виробництва і прогноз прибутку.

Програма маркетингу по виробничому відділенню повинна містити оптимізовані показники, які будуть враховані в плані виробництва та внутрішньофірмовому плануванні загалом. Таким чином, маркетингова програма по виробничому відділенню стає базовим документом, розробленим на основі результатів аналізу всього комплексу показників господарської діяльності виробничого відділення.

Завдання маркетингової програми з продукту:

•розробка оптимальних техніко-економічних параметрів продукції;

•виконання багатоваріантних розрахунків ефективності виробництва і збуту продукції;

•обґрунтування необхідності і рентабельності виробництва нових (вдосконалених) товарів;

•встановлення обсягу випуску продукту в натуральних і вартісних одиницях;

•встановлення параметрів якості щодо кожного товару з урахуванням запитів споживачів цільового ринку;

•інтегральна оцінка кожного продукту (порівняння витрат, ціни і прибутку);

•розрахунок рівня конкурентоспроможності кожного продукту з

урахуванням присутніх на цільовому ринку конкуруючих аналогів. Комплекс маркетингу можна розглядати як складову маркетингової програми по виробничому відділенню чи з продукту, а також як окремий вид програми маркетингу, метою якої є розробка обгрунтованих рішень за основними напрямками ринкової політики компанії. Типова структура цієї програми містить такі розділи:

•прогноз розвитку цільового ринку (сегмента);

•загальну стратегію фірми щодо цільового ринку;

•товарну політику;

•цінову політику;

•збутову політику;

•комунікаційну політику;

•джерела фінансування і бюджет витрат на реалізацію комплексу маркетингу;

•контроль за реалізацією програми.

Планування маркетингу на підприємстві практично реалізується як тактичне й оперативне. Загалом тактичний (поточний) план фірми — це певна сукупність кількісних, якісних і ресурсозабезпечувальних завдань, що конкретизують і доповнюють її стратегічний план на коротший проміжок часу. Типовий тактичний план підприємства містить такий перелік розділів: НДДКР; маркетинг; виробництво продукції; інвестиційні ресурси; праця, кадри, соціальний розвиток; матеріально-технічне забезпечення; організація виробництва та управління; природоохоронна діяльність; зовнішньоеко_

номічна діяльність; поточні витрати, прибуток і рентабельність; ба_

ланс доходів і видатків.

Оперативне планування діяльності фірми (в тому числі маркетин_

гової) — це процес розробки заходів і дій для виконання завдань стра_

тегічних і поточних планів. Воно поєднує в собі два напрямки робо_

ти: перший — календарне планування (складання детальних опера_

тивних планів і графіків щодо конкретних дій); другий — диспетчери_

зація (оперативний облік, контроль і регулювання перебігу дій).

Маркетинговий тактичний план розробляється на період 3–5 років.

Розробка тактики маркетингу спрямована на визначення додатко_

вих (уточнювальних) цілей щодо реалізації обраної стратегії; визна_

чення засобів, витрат, бюджету, необхідних для досягнення цілей

маркетингу; формування конкретних програм (вивчення ринку, про_

сування товару, збуту тощо); визначення механізму контролю за ре_

зультатами маркетингової діяльності, оцінки її ефективності та ко_

ригування тактики маркетингу. Рекомендується така орієнтовна

структура тактичного плану маркетингу:

1. Вступ, де подається загальний огляд поточної ситуації, мети і

стратегії маркетингу, фінансовий прогноз.

2. Аналіз ситуації. Основні підрозділи: ринки (обсяги продажу, ви_

трати, перспективність); галузь (основні характеристики, прогноз

розвитку); фірма (сфера діяльності, динаміка розвитку, прибут_

ковість, імідж); товар і його ринок (характеристика товару, його особ_

ливості, динаміка продажу; частка ринку, поведінка споживачів,

рівень конкуренції); розподіл товарів (канали розподілу, поведінка їх

учасників); ціноутворення (цілі, стратегія, динаміка цін); просування

(стратегія, види, результати); чинники навколишнього середовища

(економіка, політика, науково_технічний прогрес, екологія тощо);

маркетингові переваги; маркетингові проблеми; висновки.

3. Цілі маркетингу: щодо задоволення потреб споживачів, стосов_

но продажу (частка ринку, обсяг продажу та ін.).

4. Стратегія маркетингу: вибір цільових сегментів ринку та по_

зиціювання; товар (асортимент, номенклатура) і його ціна; стратегія

щодо конкретних ринків.

5. Програми маркетингу щодо його комплексу (товар, ціна, роз_

поділ, комунікації).

6. Контроль і коригування маркетингу (алгоритм, структура, інфор_

мація).

7. Бюджет маркетингу.

8. Додаткові матеріали: дії у разі непередбачених обставин, мож_

ливі альтернативні стратегії, звіти й аналіз діяльності маркетингових

підрозділів.__ Оперативний план розробляється на строк до одного року і охоп_

лює такі функціональні сфери діяльності підприємства: збут (оборот,

ціни); виробництво (масштаби, витрати); закупівлю (обсяги, ціни);

фінанси, персонал, бухгалтерський облік тощо. Оскільки зазначені

сфери діяльності тісно взаємозв'язані, то оперативний план марке_

тингу (як і будь_якого іншого напрямку) здійснюється поетапно на

основі консультацій з відповідними фахівцями фірми, уточнюється

(коригується) під час базового аналізу на різних рівнях управління.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
ФОРМУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ФІРМИ	\|	Інновації в товарній політиці

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.006 сек.