• Гідрологія і Гідрометрія
• Господарське право
• Економіка будівництва
• Економіка природокористування
• Економічна теорія
• Земельне право
• Історія України
• Кримінально виконавче право
• Медична радіологія
• Методи аналізу
• Міжнародне приватне право
• Міжнародний маркетинг
• Основи екології
• Предмет Політологія
• Соціальне страхування
• Технічні засоби організації дорожнього руху
• Товарознавство продовольчих товарів

Суть сегментації ринку. Критерії сегментації.

План

Тема: ВИВЧЕННЯ СПОЖИВАЧІВ ТА СЕГМЕНТАЦІЯ РИНКУ.

Лекція 11

Дисципліна : МАРКЕТИНГ

1. Суть сегментації ринку. Критерії сегментації.

2. Принципи сегментації споживчого та промислового ринку.

Література.

Котлер Ф. с.250- 277.

Основою всієї системи планування в умовах ринку є прогнозування збуту. Тому першим завданням керівництва фірми є визначення обсягу продажів у відповідності з попитом, і тільки на основі оцінки ринку збуту можна приступати до виробничої фінансової діяльності фірми.

Оцінка ринку збуту - це комплекс заходів, спрямований на дослідження торговельно-збутової діяльності підприємства і вивчення усіх факторів, що впливають на процес виробництва і просування товару виробника до споживача. Кожне підприємство усвідомлює, що його товари не можуть подобатися всі покупцям відразу, тому за допомогою маркетингу керівництво підприємства на основі інформації про потенційних споживачів, регіони, в яких є попит, ціни які споживачі готові заплатити за товар, канали збуту; конкуренцію визначає сегмент ринку збуту.

Сегмент ринку - це його частина, визначена особливим чином, яка може ефективно обслуговуватись підприємством.

Об'єктами сегментації ринку збуту є: групи споживачів;

групи продуктів (товарів, послуг); '

підприємства (конкуренти).

Сегментація ринку за групами споживачів - і групування споживачів за якими-небудь ознаками, я: в тій чи іншій мірі визначають мотиви їхнього поводження на ринку.

Сегментація ринки за грипами продуктів - це похідна від сегментації ринку за групами споживачів враховує запити і уподобання споживачів за якісним характеристиками продукту (товару, послуг).

Сегментація за підприємствами (конкурентами) це групування конкурентів за факторами конкурентноздатності в просуванні на ринок.

Сегментація ринку відбувається за критеріями й ознаками.

Критерій - спосіб оцінки вибору того або іншого сегмента ринку для продуктів або підприємства (конкурента).

Ознака - це спосіб виділення даного сегмента на ринку.

Найбільш розповсюдженими критеріями сегментації є:

■ ємність сегмента, за якою визначається число потенційних споживачів і, відповідно, необхідні виробничі потужності;

■ канали поширення і збуту продукції, що дозволяють вирішити питання про формування мережі збуту;

■ стійкість ринку, що дозволяє зробити висновок про доцільність завантаження потужностей підприємства;

■ прибутковість, що показує рівень рентабельності підприємства на даному сегменті ринку;

■ сумісність сегмента ринку з ринком основних конкурентів, що дозволяє оцінити силу або слабкість конкурентів і прийняти рішення про доцільність і готовність здійснення додаткових витрат при орієнтації на такий сегмент;

■ оцінка досвіду роботи конкретного персоналу підприємства (інженерного, виробничого або збутового) на обраному сегменті ринку і вживання відповідних заходів;

■ захищеність обраного сегмента від конкуренції.

Основними ознаками сегментації ринку за групами споживачів є географічні, демографічні, психографічні, поведінкові. Сегмент ринку за групами споживачів визначається за збігом у певних груп споживачів декількох ознак.

Основними ознаками сегментації ринку за групами продуктів є функціональні і технічні параметри, ціна і т.п.

Читайте також:

1. Алгебраїчні критерії стійкості
2. В якості критеріїв для оцінки або вимірювання предмета завдання з надання впевненості не можуть використовуватись очікування, судження або власний досвід аудитора.
3. Вивчення товару і комплексне дослідження ринку.
4. Види критеріїв оптимальності
5. Види планів щодо різних критеріїв
6. Види ринку.
7. Види та критерії вибору заходів медичного характеру
8. Вимоги до критеріїв прийняття управлінських рішень
9. Вимоги до критеріїв прийняття управлінських рішень
10. Вихід з ринку.
11. Внутрішня система і зовнішнє оточення страхового ринку.
12. Графічна модель грошового ринку. рівновага на грошовому ринку та процент

Переглядів: 2011