Поняття товару, товарної одиниці. Класифікація товарів за ознаками.

План

Тема: МАРКЕТИНГОВА КОНЦЕПЦІЯ ТОВАРУ.

Лекція 14

Дисципліна : МАРКЕТИНГ

Контрольні питання

1. Дайте поняття сегмента ринку.

2. Поясните сутність сегментування.

3. Вимоги до сегментації ринку.

4. Категорії сегментації ринку.

5. Головні ознаки сегментації ринку.

6. Що розуміється під психографическим ознакою?

7. У чому суть демографічної ознаки?

8. Чим відрізняються суперноватори від новаторів?

1. Поняття товару, товарної одиниці. Класифікація товарів за ознаками.

2. Концепція життєвого циклу товару.

Література.

Котлер Ф. с.282- 350.

Герасимчук В. с.66-80

Обговорюючи питання товарної політики, відзначимо, що, за винятком деяких малих фірм (підприємств), компанія пропонує асортимент товарів, тобто сукупність товарів, що може бути сформована різними способами. Асортиментом є сукупність товарів, призначених:

- для певної сфери застосування (побутова техніка);

- для продажу у певному ціновому інтервалі (престижні дорогі вироби);

- для реалізації в конкретних магазинах, супермаркетах, бутіках і т.д.; для певної категорії споживачів (дитячий одяг).

Шляхом диференціації одного товару можна скласти асортиментну групу.

Якщо компанія виробляє різні види товарів, то сукупність їхніх асортиментних груп називають товарною номенклатурою. Формування асортименту може здійснюватися:

- створенням параметричного ряду (продукт лайн) - горизонтальна стратегія;

- диференціацією товару, призначаючи кожний новий варіант для конкретного ринкового сегмента,

- концентрична стратегія;

- диверсифікацією виробництва і розробкою товарної номенклатури (продукт микс) - конгломератна стратегія.

Важливу роль у товарній політиці відіграє керування асортиментом (номенклатурою), головною метою якого є його оптимізація.

У процесі оптимізації управлінські впливи скеровуються на головні характеристики номенклатури (асортименту): широту, насиченість, глибину, гармонійність.

Широта номенклатури — це сума складових її асортиментних груп. Якщо компанія виробляє (або торговельна фірма пропонує) ювелірні вироби, косметичні і господарські товари, то широта дорівнює 3. Насиченість номенклатури (асортименту) — це загальна кількість усіх вироблених (або таких, що продаються) товарів. Так, насиченість номенклатури Оепегаі Еіесігіс — більше 250 тис. найменувань.

Глибина асортименту характеризує ступінь диференціації кожного виробу (або кожного різновиду товару, оскільки диференціації можуть піддаватися такі харчові товари, як молоко, а також деякі сировинні товари, наприклад, залізні руди). Так, якщо зубна паста пропонується у формі трьох тюбиків, що відрізняються за вагою, і, крім того, диференціація можлива

по чотирьох видах лікарських добавок, то глибина дорівнює 12.

Гармонійність характеризує ступінь однорідної номенклатури (асортименту) стосовно уподобань кінцевого споживача, торговельного посередника, характеру виробничого процесу та ін. Так, широка номенклатура споживчих товарів може бути гармонізована по каналах збуту, а асортимент друкованої про; — по кінцевому споживачу.

Оптимізація асортименту — це безперервний процес реалізації товарної політики, і асортимент не може бути оптимізований один раз на весь період присутності фірми на ринку. Оптимальний асортимент звичайно містить товари, що знаходяться на різних стадіях життєвого циклу товару: стратегічні товари (фаза впровадження), найбільш прибуткові (фаза зростання), що підтримуються (фаза зрілості), тактичні стимулювання продажу новинок), плановані до зняття з виробництва (фаза спаду) і розроблювальні (стадія НДДКР).

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Принципи сегментації споживчого та промислового ринку.	\|	Концепція життєвого циклу товару.

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.004 сек.